工程机械：重塑商道 迎接真正黄金时代

很多人感叹，中国工程机械的黄金时代已去！过去十多年，工程机械行业历经爆发式增长，市场高利润与高风险齐增，行业鱼龙混杂，导致今天产能过剩、债权风险失控。这种非正常的高速增长怎能称之为“黄金时代”？！如今，寒冬过境、业内洗牌、用户蜕变，过程虽痛，但却是向着更加规范和理性的良性发展，坚持下去，必定能够孕育出真正的、全新的、健康的黄金时代。回望2015年，一如过往，没有惊喜。但中国工程机械商贸网编辑发现，行业向良性发展的信号却越来越强烈！

重塑商道之本

“商道酬信”，这是商业社会正常运行的基本法则。近年来，工程机械行业因为盲目进入，逾期拖机等信用问题，拖垮了部分代理商，波及到整机厂家，令行业雪上加霜。造成这一结果的很重要原因便是信用机制出现问题，重塑“诚信”的商道之本刻不容缓。

信用的建立不能仅仅依靠道德的约束，还需要相应的制度保障。如今，国家个人征信体系正逐步建立和完善。此外，企业的债权风险管控也在逐步加强。无论是代理商还是整机厂家都重点强化了债权模块系统的应用，借此将商业风险降到最低程度。经过几年的行业调整，客户资源正在优化，一些缺少资信的用户正快速出局。让诚信成为商业运营中的主导准则，规范商业行为，使行业得以健康发展。

创新，风起云涌

有市场，就会有起伏波动。“不谋长远者，不足谋一时”，致力于在业内长足发展的企业无论何时，都不会停止创新。今年以来，各种工程机械新品不断上市。徐工漢風重卡、三一重汽联手生产的汕德卡底盘泵车、中联系列农机新品、山东临工F系列装载机和挖掘机、厦工智能挖掘机和装载机、山河智能国内首台90吨级液压混合动力挖掘机等新品应市而生。

创新的另一体现便是转型跨界。三一在保持工程机械优势产业的同时，其能源装备、港口机械、住宅工业化、久隆财险等跨界领域保持了良好的发展势头；中联也适时将农机、环卫机械、金融与工程机械齐头并进。企业以多点开花抵御市场寒流。

海外大单添亮色

今年，借势国家“一带一路”战略的推进，工程机械企业不断拓宽深化海外市场，大单频出。徐工签下中东4亿人民币大单，三一海外业务整体增长25%，中联8000万的印度大单等等捷报频传。柳工在巴西建立工厂，真正实现海外市场的本土化。这些企业的勇敢拓展为民族企业进军海外市场树立了标杆。2015年11月30日，人民币“入篮”，将更大程度地促进中国民族企业的海外拓展，增强在国际贸易中的话语权。

互联网改变业态

今年，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，“互联网+”上升到国家战略。阿里双11成交额912亿，创造了9项网上零售的吉尼斯世界记录。互联网电商成为经济放缓形势下的新出路。工程机械作为传统行业，也开始寻求在互联网上的新商机。徐工、三一等企业官网改版，中联建立电商平台，期待在电商领域开创新的营销渠道。

“互联网+”的兴起正在改变着行业的营销模式。卡特彼勒、小松等企业作为全球工程机械领导者，有着敏锐的市场眼光，将更多的资源开始重点投向新媒体推广。2015年，中国工程机械商贸网运营的铁臂商城在线成交近1400余台工程机械设备，成交额约9亿元。互联网让企业降低销售成本，提高效率。

迎接真正的黄金时代

2015，十三五规划确定发展方向、“一带一路”战略推进、京津冀一体化提速、亚投行成立，各种政策利好扑面而来。工程机械行业经过又一年的风雨洗礼，愈见澄澈。在国家利好政策的支持下，需要重建诚信的商业模式，弘扬有责任感的企业家精神，历经痛苦蜕变后，工程机械行业终将迎来真正的黄金时代！