2023年工程机械行业该何去何从？

我们在上一篇关于工程机械的文章中介绍到，今年工程机械企业的做法就是降价，国内吃小厂，国外卷大厂。

为什么这么说呢?

我们先来看下2023年开局的市场情况。

2023年，对于工程机械来说将是一个非常困难的一年，有些小企业无论多么努力也将最终淡出市场，消失在激烈的竞争中。

本轮工程机械的周期从2016年开始迅速增长，历经了长达6年的增长期，在2021年开始转折向下。

历年装挖机年销量

从历年的销量数据看，本轮下滑周期从2021年开始，虽然2022年下滑地比较厉害，但是从销售数量上来看，包括2022年在内的过往5、6年的年销量都非常可观。

不过，如果2023年再像2022年那样下滑，对于已经适应了大体量的工程机械公司来说无疑是艰难的，他们可能要停线，减产，甚至裁员。

情况真的很严峻吗?

我们就先看看2023年的金三销量数据。

2023年3月工程机械市场情况：

2023年3月销售各类挖掘机25578台，同比下降31％

2023年3月销售各类装载机13080台，同比下降14.6％。

那么，这是个什么概念呢?

我们把数据放到过往两年的月销量数据来看下。

从上图可以看出，今年的装挖机金三总销量是2022年金三的80%，是2021年的40%。

装挖机三月份总销量为38826台，这个数量和上一个周期的2013的体量差不多，真是一夜回到十年前啊。

十年前的2013年，在宏观调控下，下滑速度有所缓解，但是一直到2015年才达到周期的低点。

今年调控力度要大于2013，希望今年下滑也能缓解一些吧。

2023工程机械该怎么做？

危机大家都看到了，那么接下来我们怎么做呢？

我们上一篇文章提到三点，降低成本，国内吞小厂，国外卷大厂。

首先是降低成本。

说白了最终是为了应对价格战。

每个企业都不太乐意打价格战，伤敌一千自损八百。但是没办法，总会有先带头的。

我们从今年的车厂就能看出，今年的价格战很可能要从大厂先搞起来。

工程机械价格战几乎是每次低谷时都拿出来使用的方法。一般最先起头的是中末位公司，这些公司最先感受到危机的到来，没有太多大体量和头部企业硬抗，又不能像小企业那样灵活改变策略，降价成为其最直接的战术。

上一个周期是，依稀记得是成工率先打响价格战，这次不知道会是哪家企业。

其次是吃小厂。

吃小厂并不是说要吞并或收购某些企业，而是要通过市场竞争吃掉他们的市场，搞定他们的客户。

低谷到来，市场体量必然萎缩，蛋糕就那么大，谁吃到就是谁的，那么有些力不从心的小厂就比较麻烦了，如果他内部管理上出现点问题，或者销售策略上跟不上市场，那就很危险了，比方上一个周期里的厦工和成工，都是因为内部管理或股权结构上有些问题，而几经易主，到现在仍没有恢复元气。

最后，去海外卷大厂

今年，出口仍十分关键，国内工程机械周期比较强，国外也是有周期性的，但是没有重叠，去打个时间差，弥补下国内低迷的市场。

而且欧洲不行，去美洲，美洲不行去东南亚，去非洲，去俄罗斯，总有一块市场在上涨。

市场也证明，出口仍是今年工程机械必争之地。

2023年3月各类挖掘机出口11679台，同比增长10.9％

挖掘机出口月销量

挖掘机出口数量正动态上升中，本年3月份又一次刷新了挖掘机单月出口量数据，11679台为新的纪录！

2023年3月各类装载机出口销量5267台，同比增长34.7％。

装载机月出口数量

同样装载机也刷新了单月出口量数据，5267也达到了历史最高水平。

所以，国内的同志们，不要盯着国内市场不放了，不要总在自己家里卷，出国卷去吧，至少把日韩系干趴下。

2023属于走出国门的企业！

那么当下企业想要积极走出国门需要做些是什么呢？我们就拿山东省工程机械行业的某家优秀外贸企业为例。首先，要通过ISO9001质量认证、CE认证、TUV认证，并办理好对外贸易经营者备案、海关备案登记备案等手续。如下图所示：

ISO9001质量认证

欧盟ce认证